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进出口贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。形成进出口贸易的两个基本条件，一是社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现；二是国家的形成。社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际间的进出口贸易。下面我们就来看看进出口贸易论文的引言怎么

一、认识和理解

1、专业性

这里的专业性应该从这样两方面理解（1）授课的对象是学习国际经济与贸易专业的本科学生（2）这个专业的学生在选择毕业论文题目时必须与该专业相关

2、层次性

这里指的是本科毕业论文、不是硕士、也不是博士，这种层次性主要表现在以下几个方面（1）在文字数量上要求不同本科字左右硕士2-3万字左右博士5-10万字左右（2）在文章的质量上要求相对低一些因为大多数学生是第一次撰写论文，对撰写论文的知识和技巧缺乏了解，缺乏写作经验，大多数学生缺乏运用知识独立进行科学研究的系统训练，另外，撰写论文受时间的限制，一般学校都把毕业论文安排在最后一个学期，而实际上每个人真正用在毕业论文撰写上的时间是有限的，所以在有限的时间内写作高质量的学术论文是比较困难的。

3、规范性

本科学业论文写作要遵循一定的规范性要求，主要表现以下几个方面（1）文体上的规范性毕业论文从文体上看，归属于议论文中的种类，所谓议论文，它是一种证明自己观点正确的文章，议论文可以采取说理、评论、辩驳、疏证等形式，以达到明辨是非、解除疑惑、综陈大义，驳斥谬误的目的。

毕业论文就其内容来讲，就某一问题，提出自己的学术见解和解决这一问题的方法和意见。

毕业论文应具有议论文所共有的一般属性特征；即论点、论据、论证是文章构成的三大要素。文章以逻辑思维的方式展开，强调在事实的基础上，展示严谨的推理过程，得出令人信服的科学结论。

（2）毕业论文写作环节上的规范性见“本科毕业论文指导手册”中的p2-4指导手册中对毕业论文写作过程中选题、资料查阅和调研、开题报告论文写作、论文答辩等环节都作了具体的要求（3）毕业论文相关材料格式的规范性见“本科毕业论文指导手册”中的p8-10指导手册中对毕业论文的封面、项目、字体、参开文献等内容都作出具体的要求，并富有例证说明（4）毕业论文组织与管理的规范性“本科毕业论文指导手册”中的p4-8指导手册中对毕业论文的组织管理、指导教师资格与职责及成绩评定都做出了明确和具体的要求

二、谈谈我多年来知道学生撰写毕业论文的体会：

分专题介绍

（一）毕业论文的选题

1、所谓选题，就是选择毕业论文的论题，选题是毕业论文须写作的第一步，论题选的好，可以使毕业论文有较好的学术价值。论题选的不好，不仅会为收集整理材料，提炼论点，安排文章的结构和动笔写作带来一系列的困难，而且可能造成半途而废，即使勉强完成写作，质量也堪忧，因此，可以是说，选好论题，就的毕业论文写作成功的一半，通过选题，可以大体上看出作者的研究方向和学术水平，爱因斯坦说过“在科学面前，提出问题往往比解决问题更重要。”提出问题是解决问题的第一步，问题选的好，可以起到事半功倍的作用。

2、选题时要注意的问题

（1）题目要准确题目就是文章的眼睛，要明亮有神，是论文研究内容的高度概括，是整篇论文的研究中心，题目就是告诉别人你要干什么或解决什么问题，题目要新颖、醒目、贴切、间接，字数最好不超过20个字，必要时也可以列副标题。

常见的拟就题目的写法有以下几种概括式这种题目高度概括了论文的内容，往往就是文章的中心论点具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心例如《关于原产地域产品的挖掘问题》

《吉林省外贸体制改革之我见》

限定范围式这种题目往往不能明确看出作者的观点，只是对文章内容的范围做作出限定，交代文章内容和范围，以求引起读者的注意，通过阅读再引起共鸣例如《浅析东北亚自由贸易区发展格局》

判断句式这种题目往往从小处着眼，反映出大的问题，文章研究的对象是具体的，但引申的思想却具有很强的时代感例如《从“互联网+”的兴起看中国电商的希望之光》

（2）知己知彼量力而行

所谓知己，首先要充分估计到自己的知识储备情况和分析问题的能力，其次要充分考虑自己的特长和兴趣，在选题时，要尽可能选择那些能发挥自己专长，学有所得，学有所感的题材，同时还要考虑到自己的兴趣和爱好兴趣浓厚，研究的欲望就强烈，内在的动力和写作的情绪就高，成功可能性也就越大。

所谓知彼，一定要考虑到是否有资料或资料来源，资料是写论文的基础，没有资料或者资料不足，就写不成论文。

资料又分为第一手资料和第二手资料，第一手资料是作者亲自获得的，包括各种观察数据，调查所得，第二手资料主要来源是图书馆的文献资料（网上下载的各类资料）。二是要了解所选客体的研究动态和研究成果。

只要做到了知己知彼，又能客观地分析和估计自己的能力，就能选出一个比较合适的毕业论文题目。

（3）难易适中大小适度

难易适中，主要是讲选题不要烧锅炉自己所能承担的范围，因为知识和能力的积累是一个较长的过程，不能靠一次毕业论文的写作就会个突飞猛进的提升，所以，把握“适中”的原则很重要。小马拉大车，或大马拉小车都是不可取的，经过毕业论文的写作把自己真实水平展示出来才是正确的。

毕业论文摘要的写作和关键词的选取1、毕业论文摘要的写作论文摘要又称文摘，是论文的重要组成部分，它是以提供论文内容梗概为目的的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述论文重要内容的短文。摘要具有独立性和自明性，既不需要阅读全文，就可获得重要信息，摘要在论文全部完成之后写，字数限制在-个字左右，说白了，摘要就是文章的骨架，在论文发表后，论文摘要常被文献检索系统收集。

论文摘要的内容包括以下四个方面：研究目的、研究方法、研究结果和研究结论，也就是说，摘要必须回答：

研究什么、怎么研究的，得到了什么结果，结果说明了什么问题，这些问题的回答分别用1-2句话加以概括即可。

2、论文关键词的选取

关键词是标示论文主题内容，但未经规范处理的主题词。它是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息？目的单词或术语，一篇论文可选取3-5个词作为关键词。

一般情况下，第一个词组为本文主要工作或内容或为二级学科，第二个词组为本文主要成果名称，第三个词组为本文采用的研究方法名称，第四个词组为本文采用的研究对象的事物或物质的名称。

例浅析吉林省人参出口存在的问题及应对策略关键词人参出口贸易应对策略

（二）要正确理解毕业论文的创新性

毕业论文要求具有创新性，所谓创新，就是能提出新问题，解决新问题，我们很多同学在理解毕业论文的创新性上存在着一定的偏差。主要是对“新”的理解上过于僵化、呆板。

“新”是指前人所没有的，凡是公知的都不是“新”

,如果按这样的标准来要求一位本科生，是很难做到的，很多毕业论文就会失去创新性。

所以正确理解毕业论文的创新性显得非常重要

1、毕业论文的创新性，就是要求不能简单地重复前人的观点，必须有自己的独立见解，我们称为文章的原则性，或称为创造性，那怕这个见解很不成熟，很不规范，但作者敢于提出自己的见解，这种敢于提出自己想法的本身就是一种创造性，创造就是一种创新。例某人写一篇杂文我就生活中天气预报中的“局部地区”写了很多不顺心，倒霉的事接踵而来……

2、虽然是别人已研究过的问题，但作者有新的看法，为前人的研究成果作了补充（看问题的角度发生了变化）。

3、即便只是提出某种新现象、新问题，能引起人们的注意和思考也不失为一种创造性

4、用新的数据、事实或观察所得来证明已经被别人证明过的观点5、采用辩证性论点，对已有的研究成果就否定与纠正。

总之，只要我们真情理解毕业论文的创新性，就会在撰写过程中寻找创新的空间。

（三）毕业论文写作中常出现的问题

1、未能明确提纲与目录的区别论文写作提纲是写作论文之前的构思或拟写作的思路，是写作论文的设计蓝图，其任务是把谋篇布局结果与素材有机结合起来，形成一个有序的纲要性文件资料，作为写作论文的依据。

可见，在动笔撰写论文时，一点要先拟定个写作提纲，根据提纲来经行写作，在论文写作过程中，可以不断地修改和完善写作提纲，写作提纲是个动态的形式。

目录是论文正文前所列载的目次，是论文的内容层次和内容的反映，是论文写作完成后的定型表现，是一种静态形式。

提纲和目录的区别是在论文写作之前先拟提纲，按提纲撰写论文，论文定稿后在列目录，这要比盖房子，施工前和施工中的施工图是提纲，房子盖好后使用的功能和分布图是目录，把握主这一差别后，就可以避免出现论文格式不规范的问题。

2、论文的论点、论据、论证的关系把握不准很多同学对论文的论点、论据和论证的关系不是很清楚，从而在写作论文过程中往往存在着种种问题。论点是论文所要表达的主旨，即中心思想，写作毕业论文，关键是要提出一种新颖、鲜明、正确的观点，用以表明作者对所研究问题的看法与主张，反映自己的科研成果与学术水平。审阅一篇毕业论文，首先就要看其论点如何。

论据是作者在论文中用来证明论点的依据，是作者用来证明的事实与道理。同学们在写论文之前都收集了大量的文献资料，或做了大量的调查研究，这些就是作为论据用的，论据分为三类一是事实材料、二是理论材料、三是反面材料。

论证是为了阐明一个主张或证明一个观点，需要举出一些事实与道理来作为依据，来证明这一主张或这一观点真确性的思维过程，正论是通过论证方法来体现，二论证方法就是把论点与论据有机而巧妙地联结起来，使之成为统一的论文整体的一种手法。论证的方法有两种一是立论，就是作者运用各种论据来证明自己观点的正确性的一种做法，二是驳论，就是根据自己掌握的事实材料与理论材料来分析批评对方了论点的虚假性或错误性的论述方法在整个过程中，论点是统帅、是灵魂，提出“要说明什么”,即是被说明或证明的观点，论据是基础，回答“用什么来说明”既是说明或证明论点的理由及依据，论证是“解决怎样说明”是将论点与论据联系起来的纽带与桥梁，是将论点从论据中推导出来的方法和手段。

3、经常出现不该犯的低级错误（1）论文的格式不规范（2）标点符号使用不标准（3）论文层次不清楚（封面、中英文摘要、目录、正文、（前言。结论（鸣谢不能放这）（4）语言不通顺（书面语言、口语化现象严重）（5）作者的地位不正确（第一人称、我、我们、我省、我市、我区、我们那块）（6）交稿时间不及时，缺乏认真的态度。

（四）毕业论文撰写模式多元化

（1）在一定级别的学术刊物上发表的论文学院目前暂定为在C类及以上刊物上发表的论文视为校级优秀论文，无需进行论文答辩。

在D1类及以上刊物上发表的论文为院级优秀论文，若想评校级优秀论文需要二次答辩，在D2类刊物上发表的论文为良好。

关于论文的署名，在各类刊物上发表的论文可以与其指导教师共同署名，也可以独立署名，字数一般要要求不低于字。时间限制，每年5月份（含5月份）以提供发表论文的刊物为据。

（2）市场调查报告市场调查报告的特点是针对性和真实性。

市场调查报告必须有明确的调查目的，只有说明或解决了某一个问题，才能有的放矢，市场调查报告所依据的材料必须真实可靠，准确无误。

市场调查报告根据调查的内容不同，可分为：

市场供求调查报告，市场营销报告和市场资源调查报告市场调查报告的撰写与调查方法，调查方法可分为具体调查法和基本调查法。

具体调查法有访问调查法、问卷调查法、抽样调查法、普遍调查法市场调查报告标题的选择可以采用点标题和双标题两种形式采用点标题一般应在标题中包括调查的范围、调查的时间、调查的内容。

例吉林省年劳务输出情况的调查报告，也可以采用论文式标题，直接点明作者的观点和看法例出口商品包装不容忽视。

双标题由正标题和副标题构成，正标题点明文章主旨，副标题说明调查的具体内容。

例安于“小”专与“小”发展“小”--义乌小商品市场生意红火（3）市场预测报告和市场调查报告是互为因果关系的，调查是基础和手段，预测是推断和结果，市场预测报告具有前瞻性和特效性的特点。

市场预测报告按照预测的对象不同，一般可分为，市场需求预测，市场占有预测和产品开发预测种类。

市场预测报告更重视预测结论的科学性及可靠性。

（4）进出口商品经营方案（国际贸易实务课程中已做过讲解）（5）可行性研究报告可行性研究报告是指在制定某一建设或科研项目之前，全面分析、论证该项目实施的有效性，为投资决策提供依据的文书。

可行性研究报告的特点具有预见性和论证性。

可行性研究报告的内容主要包括：需求预测和拟建规模；资源、原材料及公用设施情况，建厂条件及厂址选择；设计方案；环境保护及安全保护；企业组织及人员培训；工程实施进度；兔子估算及资金筹措；经济效益及社会效益；最佳方案选择、结论。

（6）项目建议书项目建议书是对有关项目所提建议、方案的缘由、依据、内容、实行办法等呈报给上级主管部门以求审批的文书项目建议书具有报请性的特点，它既有报告的任务，又有请示的目的，项目建议书的主要内容包括：

申请单位、企业性质、经济形势、项目名称、项目性质、经营方式、经营范围、建设规模、建设地点、环境保护、主要写作条件，必要性及可行性分析，经济效益和社会效益分析，进度安排、项目负责人等。

（7）创业规划书（创业方案）创业规划书，是针对大学生自主创业所作的可行性报告，特点是可行性和论证性，为投资方提供决策的依据。创业规划书的内容主要包括：所提供方案的缘由、依据内容，拟采取的经营方式，从业人员数量，经济效益和社会效益预测，投资估算和资金筹措，需要有关部门协作的条件，作家方案的选择、创业负责人等。