今天看了几个朋友的工厂，大部分都是内贸做的还可以。但也遇到了危机的信号，其希望能转型外贸销售方式，但毕竟工厂远离市区，且段时间不会有人才提供，其希望有贸易公司能帮助其完成销售任务和指标。但今后这种合作方式是最好的吗？工厂与贸易商之间该和谐相处呢？

1、其实，工厂和贸易公司都有资源，没有必要谁算计谁，或者谁依赖谁。毕竟两者都存在互补的可能性，工厂发展需要更多更优秀的销售模式，不管是内销还是外贸销售；也不管是自己的渠道或者与别人合作。任何时候，两者都将自己的资源放大就可以。贸易公司可能有精力开发客户，大部分都是轻资产运作，靠价格差价来存活。因此，工厂也不要过多的依赖某个贸易公司合作。因为只要你的货源足够好，真的不用愁，因为很多贸易公司都能合作起来，只需要安心的将质量和产能做好就可以了。

2、贸易公司与工厂之间更多的是和谐相处。贸易将源源不断的订单交给工厂，可能拯救一个工厂，在内贸非常不景气的时候，外贸可能就是一个非常好的选择；但工厂要做的就是保证质量和交期，决不能撬贸易的客户。很多工厂感觉自己的利润大部分被贸易拿走了，就不择手段的坑害贸易公司，其实，受损最厉害的还是工厂。一旦出现这种纠纷或案例，贸易将与工厂彻底决裂，水能载舟也能覆舟相比大家都明白。这个需要贸易和工厂都恪守本份，贸易赚的是信息不对称的钱，而工厂则赚取的是量大的稳定收入。

3、既然工厂和贸易是鱼水情，就要各自做好本份工作。各自要恪守职业道德，不做伤害友邦的事情，更不能因为小的失误和分歧而产生裂痕。彼此要形成共同的认识，形成共同的使命，就是服务好客户，不能因为内部不和谐导致客户不满意或离开。贸易公司和工厂该是和谐共生的，其实，做起来有时需要更多的魄力，需要彼此付出更多的心血。